# Discount cantitativ în WooCommerce pentru clienți B2B

> Cum configurezi discountul cantitativ în WooCommerce pentru clienți B2B: reguli globale sau per produs, praguri fixe sau pe interval și discountul afișat în coș.

- Sursa: https://maxdev.ro/blog/discount-cantitativ-woocommerce-b2b/
- Versiunea în engleză: https://maxdev.ro/en/blog/woocommerce-bulk-discount-b2b/
- Autor: Daniel Florea
- Publicat: 2026-11-01
- Indexul site-ului pentru AI: https://maxdev.ro/llms.txt

---

**Discount cantitativ în WooCommerce: reguli pentru clienții B2B**

Cum construiești discounturi cantitative pentru clienții B2B în WooCommerce: cele patru tipuri de reguli, reguli globale sau per produs, ordinea de calcul peste prețul negociat, afișarea în coș și potrivirea cu documentul din ERP.

![Grupuri tot mai mari de cutii albastre, asociate cu indicatori descrescători ai prețului pe bucată.](https://maxdev.ro/assets/content/articles/discount-cantitativ-woocommerce-b2b/hero-fe13fa75.webp)

Discountul cantitativ în WooCommerce înseamnă un preț mai mic pe bucată atunci când clientul cumpără mai mult. WooCommerce nu are în varianta standard reguli de discount pe cantitate, așa că într-un magazin B2B ele se construiesc ca reguli separate: globale sau per produs, pe o cantitate fixă sau pe un interval de cantități, cu reducere procentuală sau valorică. Discountul se aplică peste prețul negociat al clientului și apare explicit în coș, ca să se vadă de unde vine prețul final.

Mai jos arătăm cum funcționează aceste reguli într-o [platformă B2B pe WooCommerce](https://maxdev.ro/servicii/platforma-b2b-woocommerce/) aflată în producție, conectată la ERP: ce tipuri de reguli există, cum alegi între reguli globale și excepții per produs, cum vede clientul discountul și ce trebuie să se potrivească între magazin și documentul emis de ERP.

**Pe scurt**

- WooCommerce standard are cupoane, nu praguri automate pe cantitate. Discounturile cantitative B2B se construiesc ca reguli separate.
- O regulă are o condiție (cantitate fixă sau interval de cantități) și un efect (procent sau valoare pe bucată).
- Regulile globale acoperă tot catalogul; fiecare produs poate folosi regulile globale, reguli proprii sau niciun discount.
- Discountul cantitativ se aplică după prețul negociat al clientului și înainte de TVA.
- Clientul vede pe pagina produsului butoane cu cantitățile recomandate, iar în coș, sub fiecare produs, discountul aplicat.

## Ce poate face WooCommerce standard și ce nu

WooCommerce are în varianta standard [cupoane](https://woocommerce.com/document/coupon-management/): reducere procentuală, reducere fixă pe coș sau reducere fixă pe produs. Cupoanele sunt gândite pentru campanii: clientul introduce un cod, iar reducerea se aplică dacă sunt îndeplinite condițiile cuponului. Ce nu au cupoanele este o scară de prețuri după cantitate, de tipul „de la atâtea bucăți, prețul pe bucată scade”, aplicată automat pe fiecare produs, fără niciun cod.

Într-un magazin B2B, discountul cantitativ nu e o promoție. Face parte din politica comercială, la fel ca prețurile negociate. Clientul care comandă un bax întreg trebuie să vadă prețul de bax fără să caute un cod, iar regula trebuie să fie aceeași azi și luna viitoare. De aceea discounturile cantitative se construiesc ca reguli separate de cupoane, legate de produs și de cantitatea din coș.

## Cele patru tipuri de reguli de discount cantitativ

O regulă de discount cantitativ are două părți: condiția, adică momentul în care se aplică, și efectul, adică cât scade prețul. Condiția poate fi o cantitate fixă sau un interval de cantități, iar efectul poate fi procentual sau valoric. Din combinarea lor rezultă patru tipuri de reguli.

| Tip de regulă | Ce stabilește | Când se aplică | Potrivit pentru |
| --- | --- | --- | --- |
| Pe cantitate fixă | condiția | la cantitatea stabilită, de exemplu un bax sau un palet | produse vândute în ambalaje standard |
| Pe interval de cantități | condiția | când cantitatea din coș intră într-un interval, cu praguri succesive | produse vândute la bucată, în cantități variabile |
| Procentuală | efectul | prețul pe bucată scade cu un procent | aceeași regulă pe multe produse cu prețuri foarte diferite |
| Valorică | efectul | prețul pe bucată scade cu o sumă fixă | produse la care un procent ar da reduceri prea mari sau prea mici |

Regula pe interval de cantități e cea mai folosită în B2B, pentru că acoperă orice cantitate comandată. Când există mai multe intervale pentru același produs, se aplică regula validă pentru cantitatea din coș, nu toate regulile deodată. Regula pe cantitate fixă e utilă când produsul are un ambalaj standard și vrei să încurajezi comanda pe ambalaje întregi.

Alegerea dintre procentual și valoric ține de marjă. Un procent se scalează singur cu prețul, deci o singură regulă poate acoperi un catalog întreg. O valoare fixă pe bucată e mai previzibilă când marja e aceeași în bani, indiferent de prețul produsului.

## Reguli globale sau reguli per produs?

Regulile globale se definesc o singură dată și se aplică întregului catalog. Sunt potrivite când politica de discount e aceeași pentru majoritatea produselor. Pentru excepții, fiecare produs are trei opțiuni:

1. **Folosește regulile globale.** Varianta implicită, pentru majoritatea produselor.
2. **Are reguli proprii.** Produsul primește praguri diferite de cele globale, de exemplu pentru că se vinde în alt tip de ambalaj.
3. **Are discounturile dezactivate.** Util pentru produse cu marjă mică, unde orice reducere de volum ar transforma vânzarea în pierdere.

Tot la nivel de produs se alege dacă pe pagina produsului apar butoanele cu cantitățile recomandate. Separarea aceasta contează la întreținere: o schimbare de politică se face într-un singur loc, în regulile globale, iar excepțiile rămân vizibile pe produsele respective, nu ascunse într-o listă lungă de reguli.

Regula practică: pornești cu reguli globale și adaugi reguli per produs doar unde ai un motiv comercial clar. Un catalog în care fiecare produs are reguli proprii devine greu de verificat, iar diferențele față de ERP apar mai des.

## Unde intră discountul cantitativ în calculul prețului

Într-o platformă B2B, prețul final se calculează în patru pași, mereu în aceeași ordine. Discountul cantitativ se aplică peste prețul negociat al clientului, nu peste prețul de listă.

1. **Prețul de listă**, prețul general al produsului.
2. **Prețul negociat**, dacă clientul logat are un preț stabilit pentru acel produs; îl înlocuiește pe cel de listă.
3. **Discountul cantitativ valid**, după cantitatea din coș.
4. **TVA**, după setările magazinului și ale produsului.

Ordinea are o consecință comercială pe care e bine s-o decizi conștient: un client cu preț negociat care comandă cantități mari primește ambele avantaje. Dacă prețul negociat pentru un produs include deja reducerea de volum, discountul cantitativ poate fi dezactivat pe acel produs. Despre cum ajung prețurile negociate în magazin și de ce nu se scriu niciodată pe produs am scris separat, în articolul despre [prețuri diferite pe client în WooCommerce](https://maxdev.ro/blog/preturi-diferite-pe-client-woocommerce/).

## Cum vede clientul discountul cantitativ

Un discount pe care clientul nu îl vede nu îl ajută să decidă. De aceea, într-o platformă B2B, discountul cantitativ apare în trei locuri.

**Butoane de cantitate pe pagina produsului.** Butoanele propun cantitățile pentru care există discount, iar un clic pune cantitatea în câmp. Clientul află direct de pe pagina produsului că există un prag mai avantajos, fără să caute în condițiile comerciale primite pe email.

**Recalcul la cantitatea introdusă manual.** Dacă clientul scrie altă cantitate decât cele propuse, regula se recalculează pentru cantitatea respectivă. Nu contează dacă a folosit butoanele sau a tastat: prețul urmează cantitatea reală din coș.

**Discountul afișat în coș și la checkout.** Sub fiecare produs apare discountul cantitativ aplicat. Clientul vede de unde vine prețul final, iar echipa de vânzări primește mai puține telefoane de tipul „de ce prețul e altul decât știam”.

Transparența aceasta contează mai mult în B2B decât în B2C. Cel care plasează comanda este de multe ori un angajat care trebuie să justifice prețul în fața unui șef sau a contabilității. Orice neclaritate pe drumul de la pagina de produs la checkout costă comenzi; am analizat acest drum în articolul despre [unde pierd bani magazinele WooCommerce](https://maxdev.ro/blog/unde-pierd-bani-magazinele-woocommerce-produs-checkout/).

## Discountul din magazin și documentul din ERP

Când magazinul e conectat la ERP, comanda pleacă în ERP cu clientul, produsele și cantitățile. Prețurile nu sunt impuse din magazin: ERP-ul calculează documentul după regulile lui. E o alegere deliberată, pentru că ERP-ul rămâne sursa de adevăr pentru bani.

Consecința pentru discounturi: regulile cantitative din magazin trebuie să descrie aceeași politică comercială pe care o aplică ERP-ul la emiterea documentului. Dacă magazinul afișează un discount pe care ERP-ul nu îl cunoaște, clientul vede un preț în coș și altul pe factură. Înainte de lansare merită verificat, pe câteva comenzi de test, că valoarea din coș și valoarea documentului din ERP coincid, pentru fiecare tip de regulă folosit.

Asta face parte din [integrarea magazinului cu ERP-ul](https://maxdev.ro/servicii/integrare-erp/): nu doar transferul datelor, ci și stabilirea, pentru fiecare informație, a sistemului care decide. Pentru transmiterea comenzilor, WooCommerce expune comenzile prin [REST API](https://woocommerce.github.io/woocommerce-rest-api-docs/), iar conectorul către SoftOne, Nexus, Oracle sau alt ERP se construiește peste el.

## De ce reguli custom, nu cupoane sau extensii generice

Pentru un magazin B2C cu câteva promoții, cupoanele și o extensie generică de reduceri pot fi suficiente. Într-un magazin B2B conectat la ERP apar însă cerințe pe care soluțiile generice nu le acoperă împreună:

- discountul trebuie să se aplice peste prețul negociat al fiecărui client, care vine din ERP;
- ordinea de calcul trebuie să fie fixă și aceeași cu cea pe care o știe echipa de vânzări;
- excepțiile per produs trebuie să stea pe produs, lângă legătura lui cu articolul din ERP;
- comanda trebuie să ajungă în ERP fără ca magazinul și ERP-ul să calculeze diferit.

Fiecare extensie adăugată vine cu propriile reguli de calcul, iar când mai multe se suprapun, e greu de spus care a stabilit prețul final. Într-o soluție construită custom, regulile de preț stau într-un singur loc și pot fi testate. Am explicat diferența și pe pagina despre [platforma B2B pe WooCommerce](https://maxdev.ro/servicii/platforma-b2b-woocommerce/).

## Greșeli frecvente la discounturile cantitative

Cele mai multe probleme cu discounturile cantitative nu vin din calcul, ci din reguli scrise neclar. Iată ce verificăm la fiecare proiect:

1. **Reguli globale și reguli per produs aplicate în același timp.** Un produs trebuie să folosească fie regulile globale, fie regulile lui, nu ambele.
2. **Discount calculat peste prețul de listă.** Clientul cu preț negociat primește un preț greșit, uneori mai mare decât cel la care are dreptul.
3. **Intervale care se suprapun sau lasă goluri.** Fiecare cantitate trebuie să cadă într-un singur interval; altfel aceeași comandă poate primi discounturi diferite.
4. **Regula funcționează doar la butoane.** Dacă discountul nu se recalculează când clientul scrie manual cantitatea, prețul din coș devine imprevizibil.
5. **Discountul nu apare în coș.** Clientul vede un preț final diferit de cel de pe pagina produsului și nu știe de ce.
6. **Regulile din magazin nu se potrivesc cu ERP-ul.** Prețul din coș și cel de pe factură diferă, iar încrederea clientului în magazin scade.

## Din proiectele noastre: Forelit

Pentru Forelit, companie din industria HoReCa cu peste 700 de clienți B2B, am construit o platformă pe WooCommerce, conectată direct la [SoftOne](https://www.softone.ro/). Platforma permite reguli de discount cantitativ globale, cu excepții pe produs (reguli proprii sau discount dezactivat), pe cantitate fixă sau pe interval, procentuale sau valorice. Pe pagina produsului, clientul vede butoane cu cantitățile recomandate, iar în coș și la checkout vede, sub fiecare produs, discountul aplicat peste prețul lui negociat. Comenzile ajung în SoftOne fără să mai fie introduse manual. Restul contului clientului, de la facturi la statusul contului, este descris în articolul despre [portalul de client B2B în WooCommerce](https://maxdev.ro/blog/portal-client-b2b-woocommerce/). Detaliile sunt în [studiul de caz Forelit](https://maxdev.ro/studii-de-caz/platforma-b2b-forelit-woocommerce-softone/).

## Întrebări frecvente

### WooCommerce are discount cantitativ în varianta standard?

Nu sub forma unor reguli automate pe cantitate. WooCommerce standard are cupoane (procentuale, fixe pe coș sau fixe pe produs), care cer un cod. Pentru un magazin B2B, discounturile cantitative se construiesc ca reguli separate, aplicate automat după cantitatea din coș.

### Care e diferența dintre discountul pe cantitate fixă și cel pe interval?

Discountul pe cantitate fixă se aplică la o cantitate anume, de exemplu un bax întreg. Discountul pe interval se aplică oricărei cantități dintr-un interval și permite praguri succesive, deci acoperă și comenzile cu cantități variabile.

### Se cumulează discountul cantitativ cu prețul negociat?

Da. Discountul cantitativ se aplică peste prețul negociat al clientului, nu peste prețul de listă. Dacă prețul negociat include deja reducerea de volum, discountul cantitativ poate fi dezactivat pe produsul respectiv.

### Pot avea discounturi diferite pe produse diferite?

Da. Fiecare produs poate folosi regulile globale, poate avea reguli proprii sau poate avea discounturile dezactivate. Regulile globale acoperă majoritatea catalogului, iar excepțiile se setează pe produs.

### Ce preț apare pe factură când magazinul e conectat la ERP?

Cel calculat de ERP. Comanda pleacă în ERP cu clientul, produsele și cantitățile, iar ERP-ul emite documentul după regulile lui. De aceea regulile de discount din magazin trebuie să reflecte aceeași politică comercială ca ERP-ul.

### Se aplică discountul dacă clientul scrie manual cantitatea?

Da. Butoanele de cantitate sunt doar o scurtătură. Dacă clientul introduce altă cantitate, regula se recalculează pentru cantitatea reală din coș.

Dacă vrei discounturi cantitative care se aplică automat peste prețurile negociate ale clienților tăi și dau același rezultat ca ERP-ul, vezi cum construim o [platformă B2B pe WooCommerce conectată la ERP](https://maxdev.ro/servicii/platforma-b2b-woocommerce/) sau scrie-ne despre politica ta de prețuri.

## Servicii conexe

- [Platformă B2B pe WooCommerce, conectată la ERP](https://maxdev.ro/servicii/platforma-b2b-woocommerce/)
- [Integrare ERP pentru magazin online](https://maxdev.ro/servicii/integrare-erp/)

## Citește și

E-commerce

### [Portal de client B2B în WooCommerce: cont, facturi și status](https://maxdev.ro/blog/portal-client-b2b-woocommerce/)

Cum arată un portal de client B2B construit pe WooCommerce și conectat la ERP: conturi create din ERP, facturi cu PDF la cerere și acces doar la cele proprii, puncte de lucru, status cont și securitatea contului.

1 noiembrie 2026 · 10 min de citit

E-commerce

### [Prețuri diferite pe client în WooCommerce: cum le preiei din ERP](https://maxdev.ro/blog/preturi-diferite-pe-client-woocommerce/)

Cum arăți fiecărui client B2B prețul negociat cu el în WooCommerce, fără să-l vadă alți clienți: prețuri preluate din ERP, ordinea de calcul, ce se întâmplă la comandă și ce verifici când prețul nu apare.

18 octombrie 2026 · 9 min de citit

HoReCa

### [Forelit: peste 700 de clienți B2B mutați de pe telefon și email pe o platformă conectată la SoftOne](https://maxdev.ro/studii-de-caz/platforma-b2b-forelit-woocommerce-softone/)

Forelit primea comenzile B2B pe telefon, prin agenți și pe email. În 2 luni am construit o platformă WooCommerce conectată direct la SoftOne: peste 700 de clienți au acum cont, prețurile lor negociate, facturile și comenzi care ajung automat în ERP.

12 octombrie 2026

---

## Contact

- Telefon: +40 735 343 355
- Email: contact@maxdev.ro
- WhatsApp: https://wa.me/40735343355
- Programează o discuție: https://cal.com/daniel.maxdev
- Adresă: Bd. Theodor Pallady 66A, Sector 3, București